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疫情如何影响楼市,看这份报告就够了!

转载 发布:2020/02/27 08:49:24 来源:重庆财经地产 294 阅读




铭腾数据显示,受春节假期和新冠疫情的影响,重庆楼市1月表现惨淡,成交大幅滑落,哪怕是销量前三的巴南区(环比-64%)、沙坪坝区(环比-43%)、渝北区(环比-65%)等,也都面临断崖式坠落。


开工时间延后、售楼部关闭……即使许多房企纷纷通过线上营销寻找突破口,成交一套房也可以开心半天,但销量远远不能如意。


2020,购房者对于楼市的态度究竟如何?置业又将何去何从?疫情对置业会产生哪些影响?……


这份出自于重庆上韬房地产顾问有限公司的《2020疫情期间上韬客户访谈报告》细致了解并分享了一部分客户目前的真实想法,或许会带给你一些启发。




01

疫情对购房者预期带来哪些影响?




自疫情发生以来,居家封闭的人们焦虑情绪有增无减,学习、工作没有定数,各种压力纷至沓来。



1、对于2020 ,他们都有哪些想法?信心是否还在?

据上韬这份报告结果显示,普遍客户对收入的预期不看好,仅5%有收入增长预期。这种担忧,在中高收入群体中表现得尤为明显。





即使你足不出户,你的房贷、车贷、公司、店铺等却并没有随之“休假”,这场突发的“黑天鹅事件”,显然让更多人有了忧患意识,保证手里的现金流成了最大的醒悟。


2、客户还会买房置业吗?

6%的刚需和改善客户表示仍会置业


相比之下,手上多少握有房产的客户则大面积持观望态度,近7成客户在疫情形势不明朗的情况下考虑暂缓置业,置业欲望至少搁置到了下半年。25%的客户则干脆抹掉了置业的想法。



3、房价会降吗?


对此,82%左右的客户达成了“肯定”的默契。


但仍有10%左右的客户看涨楼市。


显然,对房价的期待仍然牵动人心。



4、房子买得起吗?



有意思的是,在这份调查中,近70%的客户已持有房产,49%左右的客户手上有一套房产,23%是无房一族。


虽然28%需要筹措首付款,但仍有过半客户手里的现金流较为充裕。

 


需求暂时积压,但客户购买力仍然在。


那么,如何激发客户的置业欲望,就是对房企真功夫的考验了。


5、客户还会买房置业吗?


上韬的调查报告显示,大部分客户将线上渠道只作为解楼市信息的渠道,房企期望短期内或者疫情期间内,能与客户建立相互信任,并兑现线上交易,难度相当大,约70%的客户表示不信任,暂不考虑线上置业。


汇好哥多方了解到,许多房企和营销代理近期纷纷建立和完善了线上售楼处和线上交易系统,但效果有待验证。


02

2020买房置业,客户到底在关注些什么?




1、改需上升为楼市主力,刚需仍坚挺


经历了2018-2019两年的购房需求的转变和沉淀,2020应该会真正迎来改善需求的爆发,对于超过50%的改善客户来说,有品质的居住摆上了台面。


投资大潮慢慢褪去,仅留下约5%的客户仍觉得重庆楼市仍有投资价值。


33%的刚需购房者慢慢卸下了楼市主力的角色,这大概是近年来刚需占比滑落最明显的一年,但仍占有一席之地。


如何兼顾改善和刚需,可以预见,2020也将是众多房企调整战略部署关键一环。


2、对房价的敏感度仍然最高


打开知乎,在楼市版块的热搜词里,房价永远高居不下。


对于改需、刚需、和投资来说,房价的受关注度仍傲居第一。


紧随其后的是地段、交通、配套“三剑客”。


小区品质和户型成了“黑马”,显然,这次疫情让更多人看到了未来好房子所必要的居住属性,真正住得进去的房子必然包含这两点。


打铁还需自身硬,未来开发商应在自身下更多功夫,提高产品的附加值。



03

疫情的不确定性,或将带来楼市的大变革




1、品质物业或成刚需


上韬的调查报告里,服务和品牌成了客户不约而同都提及的要素。


而这与汇好哥的观察结果不谋而合。


疫情期间,汇好哥曾对各方物业做了不同程度的调查和问访,好的物业服务被业主不断在朋友圈刷屏,糟糕的物业服务与之对比,高下立现。


好的物业是房子的附加值,能够带给业主更多的幸福感。

2、居住环境和绿化景观很重要


优越的居住环境和良好的健康状况,在疫情后也受到越来越多人的关注。


长时间生活在绿化优良,并有上佳活动空间的小区,不仅心情好,对身体也有益,这也成为人们判断物业档次的重要指标。



3、完备的生活配套


因疫情影响,小区配套:受访者对小区配套齐全的需求占比最高,超50%,应配有超市、药店等生活必备资源,能满足不出小区的一站式服务需求;休闲运动配套需求提升,其中对篮球场、羽毛球场、游泳池等休闲运动设施的需求,达到了16%


小区如果配有更舒适的运动设施,相信也不会有如此多的知友在知乎上大倒苦水我的健身年卡要过期了怎么办?我年前刚办的健身卡是不是要打水漂了?

……


4、户型设计被注入更多个性化要求


舒适性和功能性被提及最多。


了解客户需求,满足不同家庭成员对空间和功能的需求。


疫情期间,尤其是在有老人小孩的家庭,或者需要居家办公的家庭,想象一下,家里两个上班族同时都在开电话视频会议,后面还随时有人走来走去,或者随时过来说话打断你,是什么感受?


这场突如其来的疫情“黑天鹅”事件,既是挑战,也是机遇,谁能逆水行舟,谁将活得更好。


2020,重庆楼市会好吗?


明天会更好!



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