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最全中介获客攻略,90%的金牌房产经纪人在用,挺过疫情“寒冬”,有它就够了!

转载 发布:2020/02/27 08:47:07 来源:上海梵讯 301 阅读

近期恒大线上卖房一系列神操作在房地产行业引起了热议,压力之下,不少开发商也开始了“自救”模式,纷纷跟进网络卖房的策略。


开发商行动了,作为“难兄难弟”的房产经纪行业,还在一脸迷茫吗?再不出手就赶不上市场恢复期了。


现阶段,部分城市的中介机构已经陆续复工,经历过疫情,中介门店可谓是面临着成本、业绩、人员、资源等多方面的压力。


业内人士预测,二手房市场预计六月份才能回归正轨,那么,这段时间,房产中介应该做何准备,才能打一个漂亮的翻身仗呢?



一、疫情恢复期,房产中介应该做好哪些准备工作?


房产中介工作的核心有三点:房源、客源、人力资源,疫情过后,迎来交易“小阳春”,中介门店和经纪人要抓紧时间储备好这三方面资源,形成竞争优势。


房源的开发与储备,小编在以前的文章中已经总结过,梵友们可点击下图链接进行查看。



接下来就是相应的客源匹配,春节和疫情的叠加影响,使购房者的行动延迟了,此时春暖花开,购房需求增加,正是房产经纪人拓客储客的大好时机。


房产中介与开发商相比,有一个巨大的优势,便是拥有稳定可控的客户群体和交际圈,基于此,小编给大家带来了《中介最全获客攻略》


二、房产经纪人获客攻略


1、朋友圈获客


一条优质且能够吸引客户的朋友圈应该具备这几点:充足明确的房源信息、美观的排版方式、精彩的文案、具有关注度的话题、经纪人的联系方式、挖掘潜在客户的留存路径。综上所述,经纪人可以尝试以下方式:


(1)房源单


共8套模板,含3套疫情主题海报,最多展示12套房源,支持自主选择展示信息及编辑文案,经纪人可以将热门或急售房源一次性展示给客户,避免刷屏式分享被拉黑。



(2)房源海报


六大主题色、四套模板、两种样式(图文模式+文字模式),经纪人动动手指,就能一键生成精美的房源海报,是视觉感官上吸引客户的注意力。



(3)多图分享


朋友圈中最常见的发布房源的方式就是描写房源信息和罗列图片,多图分享制定了统一、规则的排版方式,自动抓取房源关键信息,既节省了经纪人编辑朋友圈的时间,又显美观。此外,还可以选择添加趣味性图片吸引客户查看。



2、微信群获客


相信每一个房产经纪人的微信里,都有不少当地的“售房租房群”、“生活交流群”,这些都是不能忽略的销售资源,但是,常常发一些广告信息,难免会引起反感。利用微信群获客,可以尝试以下两种方法:


(1)经纪人营销海报:


“个人IP”这个词在互联网行业非常火,意味着一个人的品牌影响力能够带来流量,对于房产经纪人来说,亦是如此,所以,可以尝试通过经纪人营销海报在微信群中树立“人设”。


手机梵讯中提供了13套海报模板,同样可自主编辑内容,向客户展示你的态度。



(2)小程序海报


专业新颖、直击痛点的小程序海报是吸引客户点击的第一步,海报上附有经纪人的专属小程序码,客户扫码便可以进入房源微站,海量的房源是留住客户的第二步。


而我们都知道小程序有强制植入性,此时房产小程序已经留在客户手机中,若客户有需求,还能重复查看和联系经纪人。


更重要的是,除了小程序海报,以上四种海报分享方式,均附有房源二维码,由此二维码进入,所有房源的联系方式都将替换成分享经纪人,客户不会被“抢”走。


操作方式:进入手机梵讯【我的】页面,点击【分享获客】,按步骤进行即可。




说到这里,或许有些小伙伴会提出质疑了,多数线上客户都是“只看不问”,而文章开头说到“一条优质的朋友圈还应留下潜在客户的浏览足迹”,该如何解释呢?


且听小编道来:


只要客户查看了房源,经纪人就能通过手机梵讯的【访客动态】进行跟踪,点击客户姓名,可以进入该客户的访问详情页,点击“搜微信”,可以一键复制客户微信名,然后在微信内搜索,就能发现谁是真正的潜在客户了。



3、需求登记获客


虽然部分中介门店已经复工,但是居住小区仍然处于封闭状态,陌拜、驻守等常用的客源开发策略依然不能开展,而人们的购房租房需求却急需解决,此时经纪人可以化被动为主动,让客户“送上门来”。


微站中的【委托】功能正好可以派上用场,经纪人可以将【租房登记】【买房登记】的链接分享到朋友圈、微博等社交平台或挂在公司网站上,甚至可以群发给微信好友来开发客源。



4、转介绍获客


转介绍向来是房产中介销售的法宝,却也要求经纪人要进行长期的客情维护,特殊时期,经纪人可以对客户多一些问候,转发一些时事热点,增加与客户的互动,打好关系以寻求转介绍。


以上便是小编总结的客源开发攻略,经纪人们不妨马上试一试,客户需求增长期已经来了,机不可失。


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